Максим Спасскийпредседатель Дома
Российско-китайский Дружбы, директор РАСПП в
Екатеринбурге
Российско-китайская дружба на
государственном уровне выстраивается
вполне успешно, а вот для представителей
среднего и крупного бизнеса, не аффилирванных
с госструктурами, Поднебесная по-прежнему
остается terra incognita. В Москве российским
предпринимателям с 2010 года помогает
налаживать сотрудничество с китайскими
коллегами Русско-Азиатский союз
промышленников и предпринимателей, а сейчас
союз начинает выходить в регионы. Первое
представительство РАСПП открывается в
Екатеринбурге, где уже почти пять лет успешно
работает Дом Российско-китайский Дружбы. О
специфике ведения бизнеса с китайцами и о том,
зачем нужен уральским предпринимателям
РАСПП, рассказал председатель Дома
Российско-китайский Дружбы и директор
екатеринбургского представительства РАСПП
Максим Спасский.
– Расскажите,
пожалуйста, для чего создается
представительство РАСПП на Урале?
–
Начнем с того, что для российских
предпринимателей Китай остается
непознанной территорией. Конечно, Китай
является стратегическим партнером и добрым
соседом России, но частный бизнес выходит на
китайский рынок с большими сложностями, ведь
для нашего человека там непривычно все –
менталитет, привычки, традиции ведения
переговоров и, конечно, язык. С последним,
кстати, возникают проблемы и у самих китайцев:
в стране официально признаны 235 языков и
диалектов, китаец из одной провинции может с
трудом понимать своего соседа из другой.
Единственное, что объединяет их языковое
многообразие – это единая письменность.
Я
занимаюсь китайской темой уже несколько лет,
вместе с Дом Российско-китайский Дружбы мы
находили энтузиастов, которые интересуются
Китаем, выпускали и выпускаем множество
информационных материалов, ведем несколько
десятков групп в социальных сетях, общая
аудитория которых за месяц достигает
полумиллиона человек, рассказываем русским о
китайцах, а китайцам – о русских. К нам
постоянно обращались люди, просили помочь с
организацией бизнеса в Китае. Кому-то нужны
связи, кому-то – перевести документ. Но дело
в том, что Дом Российско-китайский Дружбы –
организация некоммерческая, это значит, что
мы не можем брать деньги за свои услуги, а
оказывать их в значительном объеме на
безвозмездной основе мы не способны, у нас
просто нет такого ресурса. А Русско-Азиатский
союз промышленников и предпринимателей,
существующий на членские взносы входящих в
него организаций, имеет право и возможность
оказывать такие услуги, поэтому
сотрудничество с РАСПП открывает для нас
новые перспективы.
Я познакомился с
директором РАСПП Виталием Монкевичем в
Пекине, во время одной из деловых поездок,
организованных в рамках года молодежных
обменов прошлой осенью. У нас оказались очень
схожие позиции, и мы решили объединить большую
аудиторию Дома Российско-китайский Дружбы в
Екатеринбурге и возможности РАСПП.
– Чем
эти две организации смогут помочь уральским
бизнесменам, решившим начать свой бизнес в
Китае?
– В первую очередь – информацией и
правильной точкой входа в Китай. Это очень
важно: если вы начали свой бизнес в Китае
Нашим
предпринимателям
–
Мне кажется, любой бизнес строится на
отношениях. В чем же принципиальные различия
между
– Как
выстраивается бизнес с Европой. Например, вы
решили продавать какую-то продукцию,
приходите к европейскому производителю и
обещаете продавать такой-то объем.
Производитель назначает достаточно высокую
закупочную цену и обещает в дальнейшем
снижать ее за счет скидок. Потом производитель
доводит отпускную цену до минимума и
перестает давать скидки. В результате, скорее
всего, вы уйдете искать более выгодных условий
у другого поставщика. То есть, взаимодействие
сразу нацелено на разрыв отношений.
Бизнес с
китайскими компаниями выстраивается
по-другому. Ты пришел к нему за товаром, он
назначил сразу достаточно низкую цену: ведь ты
же не знаешь ничего о его товаре, тебя надо
привлечь. Спустя некоторое время он делает
небольшую наценку – совсем маленькую,
скажем, один юань. Если тебе нравится его товар,
ты продолжишь закупки, а столь незначительное
увеличение серьезно на бизнесе не отразится.
Цена на товар может колебаться: то повысили, то
понизили за счет скидок. И это – тема для
длительных отношений, а европейцы такого
метода ведения бизнеса не понимают.
–
Представителям каких отраслей стоит
обратить внимание на китайский рынок? Какие
его сегменты сегодня могут стать особенно
продуктивными для выстраивания
бизнеса?
– В Китае сегодня активно
развивается огромное количество отраслей
экономики – от сельского хозяйства до
разработки космических кораблей. И
практически каждый человек может найти для
себя что-то интересное. Я бы предложил любому
предпринимателю сначала почитать о том, что
пишут о Китае в открытых источниках. Могу
отметить, что российские СМИ дают очень
объективную оценку экономическим и
политическим реалиям нашего соседа.
Но стоит
учитывать, что выход на китайский рынок –
удовольствие не самое дешевое. Например,
качественный перевод тысячи иероглифов
обойдется в 7 тысяч
И – не
стоит забывать, что сначала дружба, потом –
бизнес. Дом Российско-китайский Дружбы и
РАСПП обеспечивают оба этих условия. Здесь
работают ребята, которые хорошо
ориентируются в китайских реалиях, у которых
есть нормальные хорошие контакты и понимание,
как надо качественно оказывать
бизнес-услуги. Очень важно, чтобы на этом рынке
присутствовали именно профессионалы. Ведь
столкнувшись с шарлатанами и жуликами,
бизнесмены терпят неудачу при выходе на
китайский рынок и потом считают, что такие же
шарлатаны и жулики населяют территорию
нашего стратегического партнера. А это не так.
Китай – отличная страна, где живут честные
люди.