Группа «Илим» — территория не импортозамещения, а конкуренции и инноваций

Компания «МЕТАРОССА ИНЖИНИРИНГ» с 2012 года изготавливает и поставляет под своим брендом МЕТАРОССА запорно-регулирующую арматуру для АО «Группа «Илим». 

Текст: И.В. Цыбулько, генеральный директор ООО «МЕТАРОССА ИНЖИНИРИНГ», кандидат технических наук.

Я как собственник и генеральный директор компании постоянно контактирую со своими заказчиками — руководителями и специалистами крупных холдингов в целлюлозно-бумажной, нефтехимической и металлургической отраслях промышленности России. Для построения схемы работы с каждым крупным клиентом проводится анализ системы принятия решений на предприятии заказчика при закупках оборудования и его эксплуатации.

Система закупок оборудования отражает систему ценностей, эффективность, конкурентоспособность и перспективы предприятия в ближайшем будущем. Если перефразировать известное выражение, то в нашем контексте оно прозвучит так: «Скажи мне, каким инструментом ты пользуешься, и я скажу, для каких клиентов ты работаешь и какой ты мастер».

К сожалению, большинство крупных промышленных холдингов в России закупают насосно-компрессорное оборудование и запорно-регулирующую арматуру по принципу «чем дешевле, тем лучше», не ставя на первое место надежность, качество и доверие к бренду.

Это приводит к многочисленным сбоям технологического процесса, частым заменам изделий и порождает у эксплуатирующих специалистов идеологию безответственных временщиков. В основе такого подхода — реальные условия бизнеса в России, система ценностей и целей собственников. Как правило, собственники в России получают свой доход не из прибыли, а из затрат, которые сами же и организовывают через свои аффилированные структуры. Поэтому эффективность закупок, которая прямо или косвенно влияет на прибыль, их интересует только по критерию меньшей цены.

В созданных условиях реальной конкуренции теряет смысл понятие «импортозамещение», а на первый план выходит эффективность по отношению к заказчику, то есть конкурентоспособность. Неважно, какого цвета кошка, если она хорошо ловит мышей.

Система закупок, как и вся система эффективного менеджмента АО «Группа «Илим» — это результат видения бизнеса и последовательной работы собственников и менеджмента. Благодаря созданной в Группе «Илим» системе нашему бренду МЕТАРОССА удается конкурировать с ведущими мировыми брендами на территории «рыночного оазиса» в России и доказывать свою конкурентоспособность не отечественным происхождением, а качеством и ценой. 

Такие конструкции позволяют заказчику в производственных условиях без разборки и специального инструмента многократно продлевать рабочий ресурс путем самостоятельной замены кассетного уплотнения.

Результат достигается за счет специальной модульной конструкции и инновационного материала METAR для уплотнений — по своим характеристикам он не имеет аналогов в мире. Наши модели особенно актуальны для дорогостоящей и ответственной запорно-регулирующей арматуры из коррозионностойких сталей и титана в непрерывном технологическом цикле целлюлозно-бумажного производства, поскольку имеют преимущества по сравнению с конкурентами.

Прежде всего, это надежное и максимальное по времени до очередного капитального ремонта сохранение герметичности по классу «А».

Повторюсь, в случае выработки рабочего ресурса и разгерметизации заказчик имеет возможность быстро без разборки и специального инструмента восстановить работоспособность путем замены кассетного уплотнения.

Надеемся, что этот наш отличный от конкурентов подход, несколько лет применяемый в филиале в г. Братске, получит развитие и в других подразделениях АО «Группа «Илим».