Инновации и адаптация к изменениям рынка как ключевые факторы успеха

За два десятилетия небольшое уральское предприятие стало одним из лидеров рынка стальной дроби в России. Эта продукция применяется во многих отраслях промышленности, включая, к примеру, производство самолетов и вертолетов. Сегодня стальная дробь УЭМЗ-НТ востребована по всей стране и далеко за ее пределами. О работе компании – в нашей беседе с генеральным директором Владимиром Гвоздовским.

– Владимир Петрович, какие преимущества позволили УЭМЗ-НТ достичь успеха?

– Важнейшими факторами успешного развития завода всегда были внедрение инноваций и адаптация к требованиям рынка. Первые 10 лет стали временем экспериментов и поиска своего пути. Благодаря упорству и настойчивости команды мы создали уникальные технологии, которые позволили отличиться от конкурентов. На этом этапе была проведена большая работа по оптимизации процессов производства, что привело к улучшению качества стальной дроби. Многие крупные предприятия перешли на нашу продукцию, осознав ее преимущества.

Вторые 10 лет – это этап консолидации успеха и расширения ассортимента услуг. Мы не только выпускали дробь, но и начали активно предлагать сервисные услуги, тем самым значительно повысив ценность продукции для клиентов. Это дало возможность укрепить партнерские отношения и обеспечить стабильный поток заказов.

В третьем десятилетии компания смогла заручиться поддержкой ведущих производителей дробеметного оборудования, и их рекомендации стали важной составляющей успеха. Дробь УЭМЗ-НТ теперь признается как наиболее щадящая для деталей оборудования, что подтверждается результатами обработки. Все эти преимущества позволили нам укрепить свое положение на рынке и с уверенностью смотреть в будущее.

– Каковы приоритетные направления?

– С 2015 г. УЭМЗ-НТ значительно расширил спектр своих услуг, ориентируясь на оптимизацию процесса дробеобработки. Наши специалисты ведут научно-исследовательскую деятельность, нацеленную на изучение новых технологий и методов переработки. Создан испытательный участок, где можно протестировать эффективность различных решений в объективных условиях. Это обеспечивает клиентов предприятия актуальной информацией и рекомендациями по улучшению условий работы дробеоборудования.

Мы активно внедряем инновации и используем современные методики для повышения производительности дробеструйного оборудования. Предоставляем партнерам не только технические решения, но и услуги, помогающие им принимать более обоснованные решения в области дробеобработки.

Наши исследования основаны на анализе рынка и обратной связи от заказчиков, что позволяет создавать востребованные продукты и услуги. Стремимся поддерживать высокий уровень сервиса, оперативно реагируя на запросы. В результате УЭМЗ-НТ утвердился как надежный партнер в области производства стальной дроби и оптимизации условий, в которых необходимо работать.

Компания предлагает также комплексные программы обучения для персонала клиентов. Это повышает квалификацию специалистов и способствует более эффективной эксплуатации дробеметного оборудования. В своей работе мы стремимся сформировать взаимоотношения, основанные на доверии и открытости. Рождается по-настоящему взаимовыгодное сотрудничество, о чем свидетельствует множество положительных отзывов заказчиков.

– В чем плюсы новинок продукции? Можно ли сказать, что в новых реалиях вы открыли для себя новые возможности?

– Внедрение дроби новой линейки «Экстра» становится важным шагом для оптимизации процессов в металлообработке. Мы уверены, что новинка не только повысит качество конечной продукции партнеров, но и снизит их затраты на производство. Это особенно актуально в нынешних рыночных условиях, где конкуренция требует быстрых и эффективных решений.

С новой линейкой (более 30 видов изделий) намерены наладить сотрудничество с предприятиями различных отраслей, включая строительство, машиностроение и др. Кроме того, наш участок для испытаний дроби позволит заказчикам понять, какие характеристики продукта действительно имеют значение для их специфических производственных процессов.

В современных реалиях адаптация к условиям рынка и инновации стали неотъемлемой частью работы УЭМЗ-НТ. Мы внедрили технологии, которые не только улучшили качество продукции, но и сделали ее объективно уникальной (пока аналогов на рынке не нашли), повысили конкурентоспособность.

Кроме того, внимание к микроструктуре металла позволяет нам разрабатывать продукты, отвечающие самым высоким требованиям качества. Мы стремимся не только соответствовать стандартам, но и устанавливать их.

Запуск исследовательского проекта по разработке новой дроби в промышленных условиях – это шаг к тому, чтобы занять лидирующие позиции на рынке. Создание уникальных материалов открывает для компании новые перспективы, а также подчеркивает нашу приверженность принципам инноваций и качества.

– Расскажите, пожалуйста, о коллективе.

– Костяк команды составляют высококвалифицированные специалисты с исключительными навыками и солидным опытом, в первую очередь это металлурги и технологи. Стоит отметить ведущих экспертов: благодаря их способности к стратегическому мышлению и инновационному подходу к делу наша продукция становится все более конкурентоспособной.

В компании трудятся талантливые молодые специалисты, которые стремятся учиться и развиваться, они же задействованы в создании качественного продукта по стандартам ИСО и ГОСТ.

Кроме того, похвалю наш коммерческий корпус, который находится в тесном контакте с партнерами. Свежий взгляд этой группы сотрудников на существующие проблемы и участие в проектах способствуют внедрению новых идей и технологий. Мы горячо поддерживаем их инициативы, предоставляя возможность не только набраться опыта, но и внести свой вклад в общий успех.

Совместная работа основана на глубоком доверии и взаимопомощи. Каждый из нас понимает, что именно эффект командной синергии приводит к победам. Четкое распределение ролей и открытость к конструктивной критике помогают достигать поставленных целей и преодолевать трудности.

– Поделитесь планами. Что намечено на 2025 г.?

– В ближайшем будущем не только продолжим совершенствовать продукцию и запускать новинки, но и параллельно займемся запуском нового оборудования под новейшие технологии термообработки.

Идет постоянная работа над расширением сервиса. Поставляя надежные компоненты и запчасти от проверенных поставщиков, намерены создать полноценную линейку обслуживания клиентов.

В планах проведение семинаров и тренингов для работников предприятий по оптимизации процессов дробеобработки и повышению их эффективности. Надеемся, такое взаимодействие принесет хорошие результаты и поможет в развитии отрасли в целом.

В 2025 г. собираемся участвовать в крупных отраслевых выставках, где представим свои новшества и решения, продемонстрируем достижения, приобретем новые контакты с потенциальными заказчиками.

Уверены, что, усиливая сервисную составляющую и внедряя новые технологии, мы сможем адаптироваться к меняющимся условиям рынка и удовлетворить потребности клиентов.

– В марте 2024 г. компания принята в Ассоциацию развития стального строительства. Для вас это важный шаг?

– Несомненно, и мы рады этому событию. Вступление в АРСС открывает перед всеми участниками новые горизонты для развития и совершенствования. Во-первых, это возможность обмена опытом и лучшими практиками с ведущими игроками отрасли, что поможет оптимизировать процессы дробеобработки и снизить затраты на производство. Партнерство с другими членами Ассоциации может привести к созданию инновационных технологий, способных повысить эффективность методов подготовки поверхности.

Во-вторых, АРСС предоставляет доступ к новым рынкам сбыта нового продукта. Именно заводы металлоконструкций заинтересованы в получении финансовой выгоды от владения всем процессом дробеобработки, начиная со стадии подбора и закупки дроби, заканчивая гарантийными обязательствами по поставке изделий. Участие в совместных проектах и закупках может существенно увеличить объемы продаж и укрепить положение компании на рынке стали и абразивов. Это, в свою очередь, создаст условия для расширения линейки продукции и внедрения новых стандартов качества.

Наконец, членство в Ассоциации даст возможность участвовать в формировании отраслевых стандартов и нормативов, что будет способствовать повышению конкурентоспособности. Таким образом, сотрудничество с АРСС откроет перед нами отличные перспективы для улучшения процессов дробеобработки и расширения бизнеса.

– Поговорим о завтрашнем дне отрасли, новых трендах. В чем вы как профессионал усматриваете огромный потенциал для роста?

– Безусловно, перспективы развития отрасли связаны с меняющимися потребительскими требованиями и новыми технологическими достижениями. В ближайшие годы мы увидим акцент на устойчивом развитии и экологии, что потребует от компаний адаптироваться и внедрять инновации. Тренды завтрашнего дня будут определяться растущим спросом не только на продукты со стабильным качеством, но и на те, применение которых обеспечит стабильные результаты обработки.

Заказчики будут стремиться к долгосрочным партнерским отношениям и предпочтут тех, кто способен гарантировать неизменно высокое качество своей продукции. В этом контексте производители дроби имеют хорошую возможность занять лидерские позиции на рынке, если смогут обеспечить стандарт, отличный от существующих предложений.

Потенциал для роста явно колеблется в направлениях автоматизации процессов и внедрения новых технологий, позволяющих повысить эффективность производства. Внимание к инновациям, исследование новых материалов и постоянное улучшение качества продукта станут ключевыми аспектами, которые и определят успех в конкурентной среде. Убежден, что тот, кто сумеет адаптироваться к этим вызовам, будет иметь значительное конкурентное преимущество.

– Владимир Петрович, в 2024 г. Ассоциация развития стального строительства отмечает 10-летие. Что бы вы хотели пожелать юбиляру?

– Команда АРСС заслуживает самых теплых слов за свои усилия в продвижении стального строительства как современного решения для развития нашей экономики.

Желаем Ассоциации вдохновения и энергии для новых свершений! Пусть каждый реализуемый проект будет востребованным и успешным, а ваша работа продолжает привлекать внимание как профессионалов, так и широкой общественности. Пусть каждый ваш шаг приносит удовлетворение и радость победы!

Уверены: мощное объединение продолжит свой рост, и вместе вы сможете преодолеть любые препятствия, ответить на любые вызовы, подтверждая лидерство в индустрии. С 10-летием, АРСС!