Экономика переезжает в Telegram

Этот тренд ускорился после ужесточения санкций, роста налоговой нагрузки и усложнения работы с банками. Но где находится грань между гибкой бизнес-моделью и теневой экономикой?

Идеальный рынок

Telegram давно перестал быть просто мессенджером — теперь это полноценная экосистема для бизнеса. Через ботов здесь продают все: от еды и одежды до запрещенных товаров. По данным аналитиков, в 2023 году в русскоязычном сегменте Telegram работало более 500 тыс. коммерческих ботов, а оборот нелегальных сделок через мессенджер оценивался в сотни млрд руб.

Здесь можно купить что угодно: от домашних обедов до контрафактных товаров. Кулинары продают здесь торты, фермеры –– свою продукцию. Мастера принимают заказы на ремонт техники через чат. Магазины автозапчастей работают через каналы с каталогами. Почему же продавать в Telegram стало так выгодно?

— Потому что здесь есть деньги. Много денег. Это самая активно растущая платформа на данный момент: 800 млн активных пользователей по всему миру, из них 85 млн — в России, и цифры продолжают расти, — объясняет основатель агентства по продвижению ТГ-каналов, маркетолог Матвей Северянин.

Естественно, выход на площадку с многомиллионной аудиторией обещает множество преимуществ. Платформа удобна в использовании для всех –– и для фермеров, и для автомехаников: приложение или веб-сайт доступны на всех устройствах. Кроме того, в ТГ нет затрат на сайт, онлайн-кассу, эквайринг. Можно обойтись без официальной регистрации ИП. Нет комиссий, как на маркетплейсах (Ozon и Wildberries берут 15–30%). По сути, идеальные условия для микробизнеса…

Мимо кассы

При всех этих жирных плюсах для предпринимателей здесь есть и один не менее тучный минус для государства: расчеты в Telegram чаще всего ведут в обход законов.

С 2017 года в России действует закон 54-ФЗ, обязывающий предпринимателей использовать онлайн-кассы для фискализации платежей. При приеме оплаты (наличными или картой) бизнес обязан использовать зарегистрированную онлайн-кассу и передавать данные о каждой продаже в ФНС через ОФД (оператор фискальных данных). А также выдавать покупателю электронный чек. Онлайн-кассы обязаны применять ИП, ООО и микробизнес на большинстве налоговых режимов.

Однако малый бизнес массово находит лазейки –– особенно в Telegram-торговле. Такие, например, как переводы на личную, не связанную с бизнес-счетом карту физлица. Так частный кондитер продает торты, а магазин автозапчастей в канале указывает номер карты для оплаты.

ФНС этого не видит: если продавец не зарегистрирован как ИП/самозанятый, налоговая не связывает карту с бизнесом. Банки могут заблокировать счет за подозрительные операции, но часто переводы маскируются под «подарки» или «займы».

Еще один путь –– в обход банков: через P2P-платежи. Деньги переводятся через анонимные обменники (ЮMoney, Qiwi, Binance P2P) или криптобиржи. Покупатель переводит рубли на P2P-платформу, продавец выдает USDT (криптовалюта), затем конвертирует в рубли через другой обменник.

–– Отследить P2P-сделки сложно: они выглядят как личные переводы между физлицами. А криптовалютные транзакции не контролируются ЦБ, — поясняет генеральный директор TEHNOBIT Александр Пересичан. — Для властей P2P-рынок представляется серой зоной, где легко обходят валютный контроль и скрываются от налогов.

Существует и еще один способ — криптовалюты. Продавец принимает оплату в USDT (Tether) или Bitcoin, затем обналичивает через P2P или криптообменники. Так работает сфера IT-услуг (разработка, дизайн) или продажа цифровых товаров (курсы, софт). Этот способ гарантирует анонимность (если кошелек не привязан к KYC). Нет контроля со стороны банков.

Наконец, многие используют в Telegram старую и проверенную схему. Продавец указывает в Telegram: «Оплата только наличными при встрече». Так продают, к примеру, б/у технику и автомобили, оказывают неофициальные услуги по ремонту, дизайну, консультациям. Риски –– минимальные: если нет перевода на карту, доказать сделку почти невозможно.

Найдется все!

Анонимность и сложность отслеживания сделок в Telegram сделали его привлекательным для серого, черного или теневого рынка. Например, для продажи техники без сертификации, поддельных вещей и парфюма или, в обход санкций, товаров из недружественных стран.

Например, по данным подготовленного в этом году коллективом авторов НИУ ВШЭ доклада «Нелегальная торговля товарами и экономика России», доля нелегальной автомобильной продукции (запчастей, комплектующих, моторных масел и прочего) за последние два года выросла до 44%. На рынке одежды и обуви, несмотря на снижение объемов с 2018 года, доля нелегальной продукции доходит до 23%.

Санкции, уход иностранных производителей и падение доходов населения сделали контрафакт и серый импорт «королями» теневого рынка. И подавляющую часть этой продукции реализуют через Telegram.

Как сообщил директор по корпоративным отношениям и коммуникациям «JTI Россия» Сергей Глушков, за один год в пять раз выросло количество интернет-ресурсов, где нелегально продают табачные и никотиновые изделия:

–– К концу первого квартала 2025 года их стало больше 500. После ужесточения контроля на традиционных рынках нелегальные продавцы перешли в онлайн, несмотря на запрет интернет-торговли табаком.

Прикроют ли «лавочку»?

Почему государство не может это остановить? В первую очередь, из-за технических сложностей. Telegram шифрует переписку, а ботов можно быстро пересоздать. Криптовалюты и P2P-платежи сложно отследить. По сути, Telegram стал «черной дырой» для регуляторов. Даже если ФСБ блокирует каналы, бизнес просто мигрирует в новые.

–– Процедура блокировки сайтов через суд занимает от двух до шести месяцев, –– объясняет Сергей Глушков. –– За это время администраторы успевают запустить «зеркала» и сохранить клиентскую базу. В Госдуму уже внесен законопроект о внесудебной блокировке сайтов‑нарушителей по аналогии с рынком алкоголя, где ресурсы отключают за несколько дней.

Многие эксперты утверждают, что пока не будет интеграции мессенджера с налоговой или его полного запрета, ситуация не изменится.

Однако в России не собираются закрывать Telegram. Совсем недавно против ограничений его работы публично выступила глава «Лиги безопасного интернета» Екатерина Мизулина. Об отсутствии планов по отключению мессенджера заявил глава комитета Государственной Думы по информационной политике, информационным технологиям и связи Сергей Боярский.

Другой депутат Госдумы Антон Горелкин в рамках Петербургского международного экономического форума сообщил, что Telegram «беспокоит государство». Но, в основном, из-за того, что «дает определенное пространство для фейковых манипуляций».

Блокировать популярный мессенджер не собираются даже в связи с запуском его потенциального конкурента –– национального многофункционального сервиса MAX, хотя председатель совета Фонда развития цифровой экономики Герман Клименко и предложил замедлить Telegram, чтобы его пользователи перешли в новое цифровое пространство.

По мнению законодателей, логичнее бороться с нарушителями закона, а не с мессенджером. К примеру, ужесточить контроль за P2P и криптовалютами. ЦБ и Росфинмониторинг уже вводят новые правила. Например, с 15 мая действует ограничение для лиц из базы дропперов (посредников в незаконных финансовых схемах): их лимит на переводы составляет не более 100 тыс. руб.

Как пояснил заместитель председателя Комитета Госдумы по экономической политике Денис Кравченко, новые меры направлены против дропов и тех, кто легализует преступные средства. Росфинмониторинг получит расширенные полномочия для отслеживания и блокировки подозрительных операций.

Растет давление регулятора и в криптовалютном сегменте. Российские владельцы крипты уже сейчас испытывают сложности с ее выводом в рубли через P2P-платформы и все чаще сталкиваются с блокировками счетов из-за подозрительных переводов.

Бой с тенью

По мнению многих участников рынка, выход из ситуации лежит не в цифровой, а в реальной плоскости. Пока затраты на легализацию (онлайн-кассы, налоги, отчетность) превышают риски, бизнес будет уходить в тень.

Тепличные условия ведения бизнеса (регистрации, раскрутки и совершения сделок) сделали Telegram своего рода цифровым «диким полем» для бизнеса –– удобным, но рискованным. Однако малый бизнес уходит в сомнительную «цифру» не из-за риска, а непосильной нагрузки. Когда каждый рубль на счету, налоги, страховые взносы и комиссии банков съедают всю прибыль, предприниматели ищут и находят альтернативы.

–– В конце прошлого года мы провели опрос, в котором приняли участие 20 тыс. представителей бизнеса из всех регионов страны. Более половины респондентов заявили, что уже сталкиваются с нелегальной конкуренцией. Причины, которые толкают бизнес в тень, по их мнению, лежат на поверхности. Это высокая налоговая нагрузка, дефицит доступного финансирования, низкая ответственность за нарушения, недостаточная эффективность госконтроля, –– рассказала в кулуарах Петербургского международного экономического форума вице-президент Торгово-промышленной палаты РФ Елена Дыбова.

Тренд на цифровизацию бизнеса необратим. Но останется ли он в правовом поле? Сможет ли государство найти баланс между контролем и свободой предпринимательства?

Своего рода панацеей для полной легализации могла бы стать сквозная цифровая прослеживаемость, интеграция ведомственных баз данных и единые федеральные стандарты лицензирования. Однако смогут ли «лебедь, рак и щука» –– государство, бизнес и цифровые платформы –– тянуть этот «воз» в одном направлении? Это большой вопрос.