«Меридиан-энерго»: наша сила — в надежном и честном партнерстве

— Георгий Михайлович, сегодня в круг партнеров «Меридиан-энерго» входит большое число компаний. С кем вы сотрудничаете, в каких регионах работаете?

— С уверенностью скажу, что сейчас «Меридиан-энерго» тесно взаимодействует с представителями всех секторов промышленности, энергетики и транспортной сферы страны. Это предприятия судостроения и судоремонта, металлургической, горнодобывающей и горнообрабатывающей отраслей, целлюлозно-бумажные комбинаты, участники рынка железнодорожного транспорта, заводы по производству техники и оборудования, электротехнические ремонтные службы и ряд других.

Среди наших партнеров — лидеры российского рынка, включая ФГУП «РОСМОРПОРТ», ООО «ПК «НЭВЗ», АО «УК «БМЗ», АО «Сименс АГ», АО «ЕВРАЗ», ПАО «Нижнекамскнефтехим», АО «Группа «Илим», ПАО «ГМК «Норильский никель», ГК «Росатом», ПАО «Энел Россия», АО «Интер РАО — Электрогенерация», ПАО «Фортум», ПАО «Т Плюс» и т. д.

— Что, по вашему мнению, отличает компанию от конкурентов? За что вас ценят заказчики?

— Сегодня «Меридиан-энерго» позиционирует себя не просто как поставщика большого спектра высококачественных комплектующих от мировых производителей, но в первую очередь как добросовестного и ответственного партнера, заинтересованного в успехе своих клиентов.

Спектр услуг и решений, которые мы предлагаем сейчас, значительно увеличился по сравнению с тем, что было в начале пути.

У нас небольшой, но высококвалифицированный и очень серьезно подготовленный коллектив. Опытные, компетентные специалисты способны и готовы оказать заказчикам любую поддержку — от консультации по телефону до оперативного выезда на объект.

— Среди клиентов ООО «Меридиан-энерго» немало энергетических компаний, которые известны своей взыскательностью и повышенными требованиями к подрядчикам и поставщикам. Расскажите, пожалуйста, о том, как началось ваше партнерство с ПАО «Фортум» — одним из лидеров в производстве тепловой и электрической энергии в Урало-Сибирском регионе. Почему, на ваш взгляд, компания выбрала «Меридиан-энерго» в качестве поставщика?

— Сотрудничество с ПАО «Фортум», как и с другими крупными участниками этого рынка, стартовало много лет назад с поставок комплектующих, а именно — электрощеток. На момент начала работы с компанией «Фортум» у нас уже был опыт аналогичных поставок подобного оборудования для других генерирующих компаний. Специфика самих технических задач не сильно отличалась, а вот организационные моменты были иными. 

Почему выбор был сделан в пользу нашей организации? Думаю, причин тому несколько, прежде всего, это более выгодные условия и прозрачность работы. «Меридиан-энерго» — официальный представитель компании MERSEN (Франция), чьи комплектующие мы стабильно поставляем на объекты «Фортум». У нас все официально и без посредников. Ко всему прочему уже тогда мы имели успешный опыт в данной сфере и получили немало положительных отзывов.

— В чем специфика работы с этим заказчиком, каковы технические требования, которые он предъявляет? Какое именно оборудование вы поставляете на станции ПАО «Фортум», насколько оно уникально?

— Компания «Фортум» одна из первых среди наших клиентов ушла от практики проведения закупочных процедур на общедоступных электронных площадках и ввела собственную систему, где все поставщики зарегистрированы и имеют свой доступ к процедурам.

Поначалу работать в этой системе было непривычно, но в дальнейшем, по мере накопления опыта, все встало на свои места. Технические требования достаточно высокие, и «Фортум» очень серьезно подходит к выбору поставщика, что, безусловно, помогает нам в борьбе с конкурентами.

Основное оборудование, которое поставляет «Меридиан-энерго», — это комплектующие щеточно-контактного узла. Нельзя сказать, что вся продукция уникальна, на рынке много аналогов, но по своим техническим и эксплуатационным характеристикам щетки MERSEN (например, из материала LFC554) действительно обладают рядом уникальных свойств.

Другой вопрос в том, что состояние оборудования, в составе которого они эксплуатируются, не всегда соответствует желаемому. Это в целом относится к рынку энергетики в силу физического и морального износа техники. В таком случае, несомненно, показать все достоинства наших комплектующих сложно, но они и без того отлично себя зарекомендовали.

Еще одной особенностью работы с этим клиентом я бы назвал саму процедуру закупки. Она ведется не для какой-то конкретной станции, а идет цельным лотом сразу на несколько, с разбивкой на периоды поставки. Это очень удобно и помогает оптимизировать работу и затраты, что, конечно, отражается на цене в пользу заказчика.

— «Фортум» — одна из немногих компаний, которая обладает опытом в сфере солнечной генерации. Есть ли у вас планы совместной работы на перспективу?

— Это направление особенно интересно и актуально для нас, так как совсем недавно, около двух лет назад, наша компания тоже вышла на этот рынок. К сожалению, ПАО «Фортум» пока нет в числе наших партнеров в сфере солнечной энергетики, но мы верим, что это явление временное и в ближайшем будущем намерены расширить сотрудничество.

— Как опыт, полученный в ходе взаимодействия с «Фортум», повлиял на развитие ООО «Меридиан-энерго»? Чему научились, какие навыки и знания приобрели?

— Сотрудничество с каждым клиентом, особенно если оно столь долгосрочное и плодотворное, всегда позволяет получить новый опыт, новые навыки. Так, в работе с ПАО «Фортум» нам удалось в большей степени оптимизировать вопросы поставок, унифицировать часть позиций и расширить складские возможности как раз благодаря тому, что план и объем поставок согласовывается на год вперед.

Безусловно, не менее важный и очень полезный опыт мы постоянно приобретаем, наблюдая за результатами (в том числе промежуточными) по эксплуатации оборудования.

Кроме того, ежегодно «Фортум» проводит семинары и технические конференции для своих партнеров, и это положительно сказывается на последующей работе, поскольку позволяет в режиме живого общения обсудить наиболее острые и волнующие вопросы.

— Георгий Михайлович, есть возможность поздравить ПАО «Фортум» с 10-летием успешной работы на российском рынке. Какие пожелания вы адресуете коллегам и партнерам в преддверии юбилея?

— От всей души поздравляем коллектив «Фортум» с этой небольшой, но очень значимой для всей корпорации Fortum датой. Сегодня компания занимает лидирующие позиции в производстве и поставке тепловой и электрической энергии на Урале и в Западной Сибири, активно развивает возобновляемые источники генерации.