Ритейлеры сокращают площади из‑за экономии покупателей

За первые девять месяцев 2025 года крупнейшие торговые сети открыли около 5,3 тыс. торговых объектов — на 30 % меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом общий прирост площадей у сетей из топ‑200 сократился почти на 10 % год к году, что стало рекордным показателем за последние несколько лет.

Особенно заметно снизилась динамика открытия новых торговых площадей у ряда крупных игроков. Так, у сети «Красное & Белое» показатель упал на 73,3 %, достигнув 53,7 тыс. кв. м. Сеть «Ярче» сократила динамику на 39,98 %, доведя объем до 30,88 тыс. кв. м, а «Магнит» — на 23,83 %, до 341,33 тыс. кв. м.

По мнению экспертов, замедление прироста торговых площадей вызвано комплексом экономических факторов: высокими процентными ставками, ростом затрат на строительство и оснащение магазинов, дефицитом квалифицированных кадров, а также изменением модели потребления. Как отмечает гендиректор «Infoline‑Аналитики» Михаил Бурмистров, из‑за экономии покупателей у большинства ритейлеров наблюдается слабая динамика трафика, что увеличивает сроки окупаемости новых торговых объектов.

В ответ на вызовы рынка крупные игроки все чаще делают ставку на компактные форматы. По данным «Коммерсантъ» от 16 сентября, за январь—июль 2025 года средняя торговая площадь продуктовых сетей сократилась на 0,7 %, до 312 кв. м. При этом, как оценивают в АКОРТ (Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли), количество небольших магазинов площадью 100–200 кв. м за последний год выросло примерно на 15 %.

«В жилых кварталах не всегда есть крупные площади, а аренда дорожает, поэтому сетям удобнее развивать магазины формата „у дома“», — поясняет председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов. Часть этого роста обеспечивается за счет франчайзинга.

Компания X5 (сети «Чижик», «Пятерочка», «Перекресток») также фиксирует сокращение площадей торговых залов, связывая это с развитием омниканальных продаж: покупатели все реже делают запасы впрок, что снижает популярность крупноформатных магазинов.

В сложившихся условиях ритейлеры вынуждены закрывать или переформатировать менее прибыльные объекты, концентрируясь на форматах с устойчивой экономикой. Особую популярность приобретают жесткие и мягкие дискаунтеры. Например, по данным Infoline, за девять месяцев 2025 года прирост площадей сети «Находка» увеличился в 3,4 раза, достигнув 47,4 тыс. кв. м. Сеть «Доброцен» показала еще более значительный рост — в 6,3 раза, доведя показатель до 53,2 тыс. кв. м. Сети «Победа» и «Народный амбар» совместно увеличили площади на 47,6 %, до 39,4 тыс. кв. м.

Трансформация рынка затрагивает и другие форматы. Например, сеть «Вкусвилл», как сообщает «Коммерсантъ» от 30 апреля, закрывает часть магазинов, переориентируясь на развитие онлайн‑продаж.

Эксперты прогнозируют, что в 2026 году инвестиционная активность крупнейших продуктовых сетей несколько возрастет — в том числе за счет низкой базы начала текущего года, когда некоторые игроки (например, сеть гипермаркетов Selgros) полностью прекратили работу. Однако, по мнению управляющего партнёра «Ванчугов и партнеры» Алексея Ванчугова, органическое развитие сетей уже не сможет поддерживать прежние темпы роста. Основной прирост будет обеспечиваться за счет сделок по слиянию и поглощению, а также развития франчайзинговых проектов.