Налаживание региональных связей — резерв поддержания бизнеса в период кризиса

ООО «ИВС-Сигналспецавтоматика» основано в 1991 году как дистрибьютор пожаро-извещательной техники ОАО «Приборный завод «Сигнал». В 1997 году предприятие начало собственное производство продукции — этого требовало динамичное развитие российского рынка. О намерениях компании развиваться в ближайшие годы рассказывает директор компании Евгений Гудов.

— Евгений Алексеевич, о чем говорят итоги деятельности ООО «ИВС-Сигналспецавтоматика» в 2015 году?

— В 2016 году исполнилось 25 лет со дня создания нашего предприятия. 2015 год стал для нас довольно успешным. Об этом красноречиво говорят цифры и факты: объемы производства и реализации в денежном выражении не снизились; уровень рентабельности более 30%; зарплаты рабочим и служащим выше, чем в среднем по России и по региону; текучесть кадров на нулевом уровне; предприятие получило предложение войти в качестве резидента в ОЭЗ (особую экономическую зону) города Дубна.

Однако по поводу будущего мы испытываем некоторую тревогу. Основные причины этой тревоги — физическое уменьшение объемов производства. Спад достиг 40% в количественном выражении. Успешный итоговый показатель достигнут за счет общего роста цен. Да, бюджет нам удалось сохранить, однако мы все прекрасно понимаем, какова цена.

Основная продукция предприятия.

— Вы можете обозначить причины этого спада?

– Причины лежат на поверхности. На производителей влияют общие кризисные явления. В нашем случае это существенный спад строительного производства. Только за 1-й квартал 2016 год объем жилищного строительства сократился почти на 16% по сравнению с 1-м кварталом 2015 года. Во-вторых, подорожали кредиты, в том числе ипотечные. А это означает сокращение строительства жилья, так как оно становится недоступным для потребителя. В-третьих, серьезное действие на нас оказало банкротство строительной компании СУ-155, которая активно приобретала нашу продукцию. Она задолжала нашей компании более 2,5 миллионов рублей. Однако, как уже отмечалось, наш бюджет не пострадал, и это позволило нам удержать план платежей. Удалось выплатить все налоги, в том числе налог на прибыль, основная часть которого поступает в территориальный бюджет.

Сама управляющая компания «ИВС» включает такие структуры, как администрация, бухгалтерия, транспортно-складское хозяйство, конструкторско-технологический отдел, отдел снабжения и продаж. ООО «Оптические системы» занимается производством на давальческом сырье. Обе организации работают как самостоятельные юридические лица. Подобная структура сокращает проблемы управления и взаимодействия, в том числе с другими нашими компаниями — ТК «ИВС» (торговая компания «ИВС»), НТПФ «ИВС» (научно-техническая компания «ИВС»), ООО «Ростек».

Хочу отметить, что мы не забываем о деловой репутации, держим честь марки. Наша организация является участником многочисленных ярмарок и выставок, в том числе международных. Наиболее представительная из них — международная выставка MIPS. Мы являемся ее постоянным участником в Москве. Сегодня нами принято решение о постоянном участии в MIPS Securika, кроме Москвы, в Санкт-Петербурге и Алматы (Казахстан). Наша компания также выступает участником множества конкурсов и смотров, заслужила многочисленные награды. награды. В мае 2016 года мы приняли приглашение ОЭЗ в Дубне. Но это о настоящем моменте. Однако чтобы пережить кризисное время, необходимы продуманные действия на перспективу.

Автоматизированное производство печатных плат.

— Насколько известно, вы сейчас активно расширяете региональные связи?

— Да, в этом направлении уже сделаны первые шаги. Немного грустно сознавать, что мы сами по себе, а власть сама по себе. Конечно, нам известно, что на государственном и региональном уровнях существуют всевозможные программы по развитию среднего и малого бизнеса. Но нас они обходят стороной. 

Конечно, нам известно, что Калужская область как регион привлекательна для инвесторов, осваивает многомиллиардные инвестиции зарубежных компаний. Но это все крупные вложения. Наша компания из тех, кто привык решать собственные проблемы самостоятельно. И первая проблема, которую можно обозначить, — это отсутствие конструктивного диалога с властью. Зато мы постоянно замечаем интерес правительств других регионов или бизнес-сообществ (та же ОЭЗ в Дубне). При этом мы даже не проявляем особой активности, просто работаем.

К сожалению, ничего подобного на местном уровне не происходит. Сегодня мы на себе прочувствовали, как отражается спад производства в отрасли на бизнесе. Тем не менее, строительная отрасль не остановилась окончательно. Пусть не в прежних объемах, но продолжают строиться объекты, а все они должны быть оборудованы, в соответствии с нормами аппаратурой обеспечивающей пожарную безопасность. У нас вопрос: кто поставляет продукцию на эти объекты? Крупные производители в Калужской области нам не известны. Наше предприятие — ведущее. Когда-то флагман отечественного приборостроения — ОАО «Приборный завод «Сигнал» (город Обнинск) — фактически завершил производство данного вида товаров. Аналогичная ситуация и в других регионах.

— В условиях кризиса напрашивается коррекция стратегии и тактики работы на рынке. Вы считаете, нужны более агрессивные способы привлечения к себе внимания?

— Безусловно, мы должны стать более напористыми: расширение новых связей, разработка и освоение новых изделий, модернизация производства, усиление рекламы и т.д. Среди мер, которые должны быть предприняты, — как раз активация деятельности на региональном уровне. Какие шаги нужно предпринять в этом направлении и можно ли рассчитывать на поддержку областных органов власти?

На наш взгляд, должна существовать потребность субъектов местного строительного рынка в услугах малого бизнеса. Сейчас налицо низкий уровень осведомленности потребителей на региональном уровне о наших возможностях. Затруднен доступ к той или иной информации. Налаживание связей на региональном уровне и есть один из резервов поддержания бизнеса в период кризиса.

Надо помнить о том, что Калужская область занимает лидирующие позиции в строительной индустрии в целом по России. За год в области создается около 800 тысяч квадратных метров жилой недвижимости. На фоне экономического кризиса и мировых санкций строительство — один из ключевых сегментов, которые должны дать импульс развитию региона.

Наш стенд вызвал интерес как среди строителей, так и среди представителей администраций и СМИ. Нам удалось установить контакты с президентом Торгово-промышленной палаты (ТПП) города Обнинска В.В. Наруковым и президентом ТПП города Калуги Т.Г. Розановой. В итоге уже сегодня нам оказано содействие по взысканию задолженности с компании СУ-155: по рекомендации ТПП города Калуги мы заключили договор с юридической компанией «Наше право» по возврату более 2,5 миллионов рублей с нашего должника.

Модернизация производственных и офисных площадей.

С целью расширения связей на региональном уровне нами подписан договор с печатным изданием «Информационный вестник Калужской области» об информировании заинтересованных лиц и организаций о возможностях нашей компании на строительном рынке. Издание помогает нам в работе с инвестиционным порталом Калужской области, рассказывающим об экономике регионе, бизнес-преимуществах ОЭЗ «Калуга», индустриальных парках. Заключен договор с ГАУ «Агентство регионального развития Калужской области». Даем рекламу через медиа-группы города на каналах «Дорожное радио» и «Радио «Шансон».

Мы очень рассчитываем на поддержку ТПП Калуги и Обнинска, на организацию связей с крупными строительными компаниями. Ведь мы имеем возможность поставлять изделия охранно-пожарной сигнализации не только собственного производства, но, используя свои связи и опыт, изделия других российских производителей. В наших возможностях также монтаж данного оборудования, это снижает трудоемкость строительно-монтажных работ для заказчика. Наши цели — увеличение объемов поставок и, следовательно, рост объемов собственного производства. 

— Согласно этим целям уже составлена программа действий?

— Да, мы хорошо представляем себе, как усилим работу в данном направлении.

Проще говоря, громко заявить о себе как о производителе изделий охранно-пожарной сигнализации.

Также в наших планах завершить в 2016 году модернизацию производственных и офисных помещений, аттестовать рабочие места, продлить сроки сертификатов на выпускаемую продукцию, получить новые сертификаты на сигнально-световые оповещатели «Зенит 12-КС» и защитные кожухи линейных датчиков, реализовать до проведения следующей выставки MIPS план по новой технике. А также — принять участие в тематических выставках региональных масштабов и подключить к реализации наших планов своих компаньонов и организации, которые постоянно с нами взаимодействуют: ТК «ИВС», НТПФ «ИВС» и «Ростек».