В этом году лидером Южного федерального округа по экспортным результатам стал Краснодарский край – как напоминает его губернатор Вениамин Кондратьев, один из ведущих регионов РФ по производству и переработке сельскохозяйственной продукции, имеющий статус гаранта продовольственной безопасности. Спрос на продукцию краснодарского АПК за рубежом – показатель ее качества и конкурентоспособности на глобальном рынке, и здесь отличились не только крупные предприятия, но и представители малого и среднего бизнеса. Так, второй год подряд одной из победительниц в номинации «Лучшая женщина-экспортер (МСП)» становится Анна Ханда, глава ООО «АПОСТОЛЬЕ». Какие же результаты стабильно приносят краснодарской компании, экспортирующей подсолнечное масло, крупы, сахар, муку, и ее директору победы в конкурсе на уровне федерального округа?
Фото на обложке предоставлено ООО «АПОСТОЛЬЕ»
Талант, профессионализм, опыт, амбициозность
Экспортеры агропродукции Юга России – одни из самых активных в стране, как подчеркнула генеральный директор Российского экспортного центра (Группа ВЭБ.РФ) Вероника Никишина. Тем более показательно, что среди финалисток номинации «Лучшая женщина-экспортер» уже два года подряд можно видеть только одну женщину, занимающуюся экспортом продуктов сельского хозяйства.
Анна Андреевна Ханда родилась в Краснодаре и здесь же получила высшее профессиональное образование по специальности «экономист». Окончив в 2005 г. Академию маркетинга и социально-информационных технологий, проработала 3,5 года (с 2006 по 2009) в Московском банке реконструкции и развития. Начала с должности экономиста, поднялась по карьерной лестнице до должности начальника отдела, в коллективе пользовалась уважением, однако приняла решение уйти из банковской сферы. В мае 2010 г. Анна Ханда была приглашена в ЗАО «Орехпром» на развитие региональных продаж снековой продукции – и за год работы увеличила прибыль и представленность продукции компании в федеральных сетях РФ более чем на 30%. С мая 2011 г. была приглашена в Группу компаний «Регион» на развитие продаж масложировой и бакалейной сферы в федеральных и региональных сетях РФ и зарубежья. В 2013 г. по рейтингу специалистов в области продаж Анне Андреевне была присвоена награда от Рейтингового агентства Москвы «Лучший специалист в области продаж». За 5 лет работы Анна Ханда выросла до должности руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами, была правой рукой главы холдинга по развитию сетевых территорий. Благодаря Анне Андреевне у завода практически в 100 раз увеличился объем производства, показатели увеличения прибыли превысили 40%, продукция была представлена в самых главных федеральных сетях РФ и Европы. Одновременно с этим Анна Ханда успевала воспитывать дочь.
С ноября 2016 г. Анна Ханда возглавляет собственную компанию ООО «АПОСТОЛЬЕ», с августа 2018 г. – еще и ООО «КУБАНСКИЙ УРОЖАЙ». Является правообладателем торговых марок «АПОСТОЛЬЕ», «КУБАНСКИЙ УРОЖАЙ», «РОДНАЯ ХАТА», «АЛИА».
За время руководства собственной компанией Анна Андреевна сумела сплотить коллектив из 18 специалистов, построить собственное производство, широко выйти на международный рынок и установить деловые отношения с партнерами из Китая, Грузии, Азербайджана, Армении, Киргизии, Казахстана, Узбекистана, Республики Беларусь, Турции, ОАЭ, стран Африки.
Активное продвижение на рынке
Достигнутые позиции – результат развития возможностей компании (к примеру, важным шагом стал запуск цеха фасовки сахара, круп в мелкую упаковку 1 кг и 5 кг в 2019 г.) и активного продвижения. Ежегодно ООО «АПОСТОЛЬЕ» представляет продукцию под собственными торговыми марками, в основном выращенную на территории Краснодарского края, на международных выставках как в России (Москва), так и за рубежом (Турция, ОАЭ, Африка, Армения, Кения, Азербайджан и др.).
В 2020 г. компания, возглавляемая Анной Андреевной, заключила примечательный контракт на экспорт продукции – сахара белого свекловичного в Казахстан на сумму свыше 50 млн. руб.
– Это первый в условиях пандемии договор о поставках, заключенный субъектом МСБ в регионе, – подчеркнул руководитель регионального Центра поддержки экспорта Роман Воротников.
В 2020 г. компания укрепила сотрудничество с Центром поддержки экспорта, пользуясь его содействием в поиске партнеров и проведении переговоров и приняв участие в программе «Экспортный форсаж», разработанной Школой экспорта Российского экспортного центра.
– Этот год стал серьезным испытанием для существующей системы международной торговли, но благодаря нашей совместной работе с Центром поддержки экспорта Краснодарского края в рамках проводимой программы удалось достичь хороших результатов и заключить контракты с партнерами из Армении на общую сумму 400 млн руб., – отметила тогда Анна Ханда.
На региональном конкурсе «Экспортер года», который в ноябре 2021 г. проводился Центром поддержки экспорта среди субъектов малого и среднего предпринимательства по итогам 2020 года, ООО «АПОСТОЛЬЕ» получило звание «Лучший экспортер года в сфере АПК». Врученный сертификат на сумму 1,5 млн руб. позволил компании принять участие в выставке в Дубае (ОАЭ) в феврале 2022 г.
Руководитель компании никогда не недооценивала роль выставок в продвижении на международном рынке. Еще один впечатляющий факт: благодаря участию в выставке «Армения Expo 2021» ООО «АПОСТОЛЬЕ» заключило контракт на поставку гречки в республику на сумму более 2 млн долларов. Сумма этой сделки почти в 10 раз превысила весь стоимостный объем экспорта кубанской крупы в Армению в 2020 г. (221 тыс. долларов) – такие цифры привел вице-губернатор края Александр Руппель, по сообщению ТАСС.
Кроме того, в 2021 г. компания «АПОСТОЛЬЕ» существенно расширила географию поставок: начала экспортировать в Азербайджан, Южную Осетию, Грузию, Киргизию; были заключены контракты с новыми контрагентами в Армении, а также в ЛНР и ДНР.
Принципы Анны Андреевны – не останавливаться на достигнутом и в любой ситуации находить положительные моменты. И доказательством того, что эти принципы продолжают претворяться в жизнь, стали дальнейшие победы: в 2022 и 2023 гг. ООО «АПОСТОЛЬЕ» заняло 2-е место среди субъектов малого и среднего предпринимательства в региональном конкурсе «Экспортер года» (номинация «Экспортер года в сфере базовой продукции АПК»), а директору компании дважды присуждалось звание «Лучшая женщина-экспортер». О том, что именно дает ей победа, Анна Андреевна говорит так:
– Уверенность, что я как руководитель предприятия действую верно, правильно направляю своих коллег. Победа в этом конкурсе – результат работы всего женского коллектива. Я – капитан, сотрудники – команда.
И в планах этой команды – продолжать открывать новые горизонты, увеличивать долю экспорта и выходить в новые страны, в том числе африканского континента.