Китайская грамота. Как правильно вести бизнес с азиатскими партнерами?
15 Февраля 2017 в 13:41
Эксперт портала «Бизнес России» Андрей Захарченко — основатель и
генеральный директор компании Standard Trade, специализирующейся на оказании
услуг в области ВЭД-аутсорсинга, — рассказывает о том, как вести бизнес с
Китаем и странами Юго-Восточной Азии максимально эффективно.
Стремление российского бизнеса к расширению экономических связей со странами Азиатско-Тихоокеанского региона всегда было высоким, а в последние годы еще больше усилилось – тому способствует растущая напряженность в отношениях с Западом, а также нестабильный курс доллара и евро. В роли одного из стратегических партнеров РФ закономерно рассматривается Китайская Народная Республика — вторая после США экономика мира по номинальному ВВП, первая по ВВП по паритету покупательной способности.
Помимо реализации глобальных совместных проектов в энергетической отрасли, перед российскими и китайскими компаниями открывается широчайший спектр возможных направлений сотрудничества — в сфере электронной торговли, здравоохранения, автоматизации; всех отраслях промышленности.
Однако для успешного взаимодействия с китайскими партнерами российскому предпринимателю стоит обладать немалым числом специфических знаний — от инвестиционных трендов до тонкостей этикета.
Справка «БР»:
Компания Standard Trade была образована в 2012 году для помощи российским компаниям при взаимодействии с производителями из Китая и стран Юго-Восточной Азии. Сегодня в числе клиентов Standard Trade — такие фирмы как Лукойл, Nissan, ходинговая группа «Сириус», Колюбакинский игольный завод, Золотая Мануфактура и т.д. За прошедшее время компанией реализованы проекты по более чем 150-ти товарным категориям: от электроники и автозапчастей до текстиля и промо-продукции.
В 2017 году в структуре импорта из Китая произошло немало изменений. Сохранились они и в 2018 году. С чем связаны перемены, проанализировал постоянный эксперт «БР» Андрей Захарченко, генеральный директор компании Standard Trade, которая уже более 7 лет занимается поставками из Китая для разных сфер бизнеса.
Пока одни эксперты утверждает, что в Китае продолжается рост экономики, другие выражают опасения, что именно Китай может стать страной, с которой начнется следующий мировой экономический кризис. В компании Standard Trade уверены, что траекторию экономического развития этой страны некорректно оценивать по шаблонам, сформированным на основе анализа течения кризисов в западных государствах. Разбираемся, какие признаки действительно внушают опасения, а какие, напротив, говорят о стабильности.
Самым громким событием осени 2017 года стал запрет бирж криптовалют в Китае. В новой статье от экспертов Standard Trade представлен анализ событий, предыстория и возможные последствия запретов.
Иногда звучат сомнения в целесообразности начинать бизнес, связанный с поставками из Китая, в эпоху укрепления тренда импортозамещения в России. В компании Standard Trade проанализировали динамику импорта из Китая в 2016 и 2107 годах, общие тенденции развития и перспективы.
О чем важно помнить, прежде чем принимать решение о замене европейских партнеров китайскими? Как взвесить все риски сотрудничества с китайскими поставщиками? О проблемах импортеров, совершающих закупки в Китае, и способах их решения — в новой статье Андрея Захарченко.
Основная специализация Standard Trade – импорт практически любых категорий товаров из Китая в Россию. В последнее время эксперты компании на личном опыте убедились в том, что далеко не всю продукцию по-прежнему выгодно покупать в Китае. Даже за такой сравнительно короткий период, как последние пять лет, структура спроса успела значительно измениться, а отечественные производители – существенно усилить свои позиции.
Принципы делового взаимодействия с партнерами из Китая значительно отличаются от принципов делового взаимодействия с западными партнерами. О том, как достичь успеха и не допустить фатальных ошибок рассказывает Андрей Захарченко — основатель и генеральный директор компании Standard Trade.
