Алексей Дудров

Коммерческий директор ООО «Траском» Два года торгово-сервиснаякомпания «Траском» работает на российском рынке, специализируясь на поставках широкого спектра металлопродукции икомплексном сопровождении сложных строительных проектов, постоянно повышая уровень обслуживания. Она успелазарекомендовать себя в качестве надежного поставщика и стать партнером такихведущих предприятий нефтегазовой отрасли как «Роснефть» и «Газпромнефть». В2014 году компания выходит на новый уровень развития, расширяяскладской сегмент своей транспортно-логистической структуры. О дальнейшем укреплении компании и особенностях работы в условиях динамично меняющегося рынка рассказал коммерческий директор ООО «Траском» Алексей ДУДРОВ.

– АлексейИгоревич, ваша компания изначально создавалась как поставщик трубной продукции.Расскажите, пожалуйста, об этом направлении деятельности.

–К настоящему моменту ООО «Траском» стало одним из несомненных лидеров всегменте продаж трубной продукции

Средипоставщиков ООО «Траском» – такие киты рынка, как Трубная металлургическаякомпания (ТМК), Волжский трубный завод, Северский трубный завод, Таганрогскийметаллургический завод, Челябинский трубопрокатный завод, ОАО «Уралтрубпром»,Объединенная металлургическая компания (ОМК). Доставки продукции в регионы осуществляютсякак со склада в Екатеринбурге, так и напрямую от производителей. Кроме того, укомпании есть возможность использовать не только собственные оборотныесредства, но и товарные кредиты, что позволяет выстраивать гибкие отношения склиентами, чутко реагируя на их запросы.

– Были упомянутыдетали трубопроводов и трубопроводная арматура. Вы можете рассказать об этом направлениидеятельности подробнее?

–С элементами трубопровода и крепежа

Так,в ближайшее время компания заключает договор с немецкими партнерами по поставкепродукции европейского стандарта DIN. Кроме того, идутпереговоры с несколькими организациями из Юго-Восточной Азии (КНР и Тайваня), поставляющимикрепеж, произведенный по лицензированным технологиям, полностью соответствующийэтим же стандартам и качеством не уступающий европейскому.

– Не секрет, чтов настоящее время рынок металлопродукции переживает достаточно непростойпериод. Какие задачи ставит перед собой компания в условиях постоянных измененийна рынке?

–Одна из основных тенденций рынка металлопродукции для нефтяной отраслизаключается в том, что требования к данной продукции непрестанно повышаются:нефтяники и газовики реализуют всё более смелые проекты в непростыхклиматических условиях, возводят объекты в зонах с неустойчивыми почвами, а следовательнонуждаются в продукции самого высокого качества. Далеко не все производителиспособны поставлять товары соответствующего качества, поэтому, как нипарадоксально, несмотря на рост спроса на данные изделия конкуренция среди производителейдостаточно низкая. Принимая в расчет этот тренд, мы планируем дальнейшеерасширение товарной линейки, чтобы удовлетворить требования самых взыскательныхи крупных клиентов.

Фактически,ключевым бизнес-принципом ООО «Траском» является видение собственной деятельности– металлотрейдинга – не как оказания посреднических услуг, покупки-продажиметалла. Переизбыток производственных мощностей и падение объемов промышленногостроительства на рынке трубной продукции приводят к тому, что производитель ипотребитель все чаще начинают выходить на прямой диалог, следовательнонадобность в такого рода посредниках

Всовременных условиях спрос на хороший сервис продолжает расти, в особенности упредприятий, вынужденных ориентироваться на отечественного производителя.Таковы в первую очередь крупнейшие российские нефтяные компании и их подрядныеорганизации. Наша миссия – не только полностью удовлетворять их товарныепотребности, но и предоставлять услуги отличного качества. Возможно, однажды вдалеком будущем российские производители самостоятельно смогут оказывать такой высокийуровень сервиса, однако опыт западного рынка показывает, что даже в такойситуации потребность в дистрибьюторах сохранится.

– Не могли бы вырассказать об участии в каких-либо крупных проектах, в рамках которых былреализован именно такой подход к сервису?

–В качестве интересного примера можно привести поставки, которые ООО «Траском»осуществляло для «Удмуртнефти» – совместного предприятия «Роснефти» и китайскойкорпорации SNPC – с декабря 2013 по апрель 2014 года. Структуры «Роснефти»предъявляют чрезвычайно высокие требования к продукции, начиная от качества изаканчивая внешним видом; кроме того, очень важным критерием являетсясвоевременность доставки. В процессе сотрудничества с «Удмуртнефтью» компания сформировалав Ижевске собственную бригаду монтажников – специалистов высокой квалификации,работающих с трубами непосредственно на объекте: ими тщательно проверяласьцелостность изоляции, надевались колпаки и т.п.

Технологиисервиса были отлажены нами настолько, что теперь заказчики регулярно обращаютсяв «Траском» в тех случаях, когда поставки наших конкурентов не в полной мере отвечаютзапросам: компанию просят помочь, предоставить сотрудников для ликвидациидефектов поступивших на склад труб, привести их в соответствие с предъявляемымитребованиями. Это свидетельствует о том, что услуги компании к настоящемумоменту оцениваются на рынке крайне высоко.

Заработаврепутацию надежного партнера, мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаемдвигаться к поставленным целям: постоянно совершенствовать сервис, развиватьскладскую сеть в отдаленных регионах, принимать участие во все более сложныхпроектах.

– Какова сейчасстратегия развития ООО «Траском»? Каковы ваши планы на средне-срочнуюперспективу?

–Принципы развития ООО «Траском» с первого дня его основания заключаются впостоянной диверсификации деятельности и адаптации к изменяющимся условиямрынка. Недавно специалисты компании, рассмотрев возможные направления роста,пришли к выводу о необходимости «перемещаться» ближе к потребителю, приходить врегион его присутствия, поэтому в первую очередь мы намерены наращиватьскладские мощности транспортно-логистической структуры. Высокая конкуренция на рынкеметалла, изменение политики поставщиков и некоторое снижение уровня потреблениятрубной продукции рядом предприятий приводят к тому, что транзитные поставкиперестают быть нашей основной компетенцией. Перспективным представляется уход вскладские продажи.

Непосредственносейчас готовится открытие складской площадки в городе Сургут, ее стартзапланирован на июль. В ХМАО и ЯНАО сосредоточено практически 95% всехнефтегазовых мощностей России, поэтому там существует достаточно большой рынокпотребления. Кроме того, наличие склада в Сургуте позволит нам охватить рынокподрядных организаций, базирующихся в этих регионах, и удовлетворить ихпотребность в том числе в мелкооптовых поставках.

Компаниянамерена создать такой логистический центр, в который потребители смогутприехать в любой момент, осмотреть и оценить продукцию, изучить сопутствующуюдокументацию. Весь ассортимент будет в наличии, мы предоставим изделия,полностью соответствующие требованиям для работы в любых климатических условиях– и на наш взгляд, подобное решение по праву и без ложной скромности можноназвать металлотрейдингом завтрашнего дняиидеальной схемой работы для нас и наших заказчиков.

Приэтом открытие складской площадки в Сургуте – только первый шаг стратегииразвития. Если рассматривать перспективы на три года (при условии, что Сургут окажетсяудачным проектом), компания планирует продвижение в другие регионы с высокойконцентрацией нефтяных объектов: в Томскую область, Якутию, Иркутскую область ина Дальний Восток. Также ООО «Траском» стремится увеличивать объемы продаж и к2016 году выйти на показатель более 100 тысяч тонн трубной продукции в год.

Помимоэтого, компания рассчитывает выходить на рынки ближнего зарубежья, в частности,Туркменистана и Узбекистана. На сегодняшний день уже заключен ряд контрактов опоставках с узбекскими предприятиями, работающими на строительстве нефтяныхобъектов и в сфере производства.