Буровой инструмент от ПО «ЭкспоТех»: эффективные решения для важнейших строек России

ПО «ЭкспоТех» — молодое уральское предприятие, которое занимается производством и продажей бурового, сваебойного оборудования, бурильного инструмента и запасных частей для отечественной и импортной техники. За несколько лет компания заслужила доверие множества заказчиков, включая лидеров нефтегазового рынка, и сегодня активно участвует в важнейших проектах страны. Секретами успеха своей команды делится руководитель департамента продаж производственного объединения «ЭкспоТех» Герман Аюпов.

— Герман Маратович, когда компания «ЭкспоТех» вышла на рынок и каковы сегодняшние реалии предприятия? 

— Мы начинали в 2009 году с поставок запчастей для тяжелой дорожно-строительной техники мировых брендов. Этот первый, достаточно плодотворный этап нашего развития дал компании и основной пул заказчиков, и неоценимый опыт, ключевые навыки работы.

Через пять лет организовали собственное производство бурового оборудования и инструмента. Сейчас в перечне товаров, которые отгружают со склада ПО «ЭкспоТех» в любой регион России — более 1000 позиций. 

Клиентская база объединения включает несколько сотен предприятий России и стран СНГ. В числе крупнейших заказчиков — строительные подразделения «Газпрома», УГМК и другие. Наш инструмент успешно работает на важнейших объектах страны.

Все чаще к нам обращаются компании с заказами на изготовление бурильного инструмента для буровых установок зарубежных производителей — верный признак роста импортозамещения в стране.

Сегодня порядка 35% бурового инструмента ПО «ЭкспоТех» производит для техники известных зарубежных брендов — KATO, Casagranda, Caterpillar, Bauer, Liebherr, Hitachi. Изготавливаем те позиции, которые клиенту экономически нецелесообразно закупать в импортном исполнении.

— То есть потенциал для продаж отечественного оборудования достаточно большой?

— Да, за последние несколько лет российские производители буровых установок и оборудования многократно нарастили мощности. Не отстаем от конкурентов и мы. Так, выручка «ЭкспоТех» в 2016 году выросла в 8 раз по сравнению с 2015 годом. А показатели объема продаж на январь 2018 года почти в 19 раз превысили цифры января 2017-го.

Около трети производственных заказов специалисты предприятия выполняют по индивидуальным проектам, с доработкой инструмента под конкретные запросы клиента.

Например, при изготовлении буров или резцов заказчик всегда может сделать акцент на некоторые нюансы, выполнить которые ему необходимо для работы со сложными грунтами, характерными для российских северных объектов. 

— Приведите наиболее яркие примеры импортозамещения в действии.

— В сентябре 2017 года компания поставила своему партнеру на Чаяндинское месторождение 30 единиц бурового инструмента — 10 съемных усиленных шнеков и 20 усиленных съемных буров для модели КАТО РЕ-650.

Инструмент был изготовлен съемный, поскольку раздельное исполнение шнеков и буров позволяет менять комплектацию бурового инструмента прямо на месте бурения — это повышает вариативность производственных решений и увеличивает ресурс инструмента. Можно легко менять буровую головку с резцами для скального грунта на бур под мягкий грунт.

Стоимость заказа составила 1,5 миллиона рублей. Для сравнения: на ту же сумму можно купить фактически лишь один оригинальный шнековый бур КАТО, что значительно сужает вариативность в работе и увеличивает первоначальные затраты на покупку бурильного инструмента.

Это была не первая отгрузка оборудования «ЭкспоТех» на крупнейшее месторождение — главный объект газопровода «Сила Сибири», который строит «Газпром». Мы поставляем инструмент на эту приоритетную стройку уже более двух с половиной лет.

— Расскажите, пожалуйста, о своей работе на Чаяндинском НГКМ.

— Сегодня половина всей нашей продукции идет на Чаяндинское месторождение. Именно эта работа стала для предприятия отправной точкой в плане применения инноваций. Особый климат, грунтовые условия вынуждают специалистов активно проявлять творчество — практически все наши новые технические идеи связаны с Чаяндой. Безусловно, по импортозамещению компания сделала весомый шаг в своем развитии. 

Наши профессионалы получили немало положительных оценок своего труда. Доработки ПО «ЭкспоТех» всегда оказываются очень полезны, они приносят реальную экономию рабочего времени бурильщиков.

На месторождение были также поставлены самые большие в истории нашего производства телескопические шнеки — диаметром 800, 750 мм и длиной 9 метров. Это редкая удача для производителя, такие проекты всегда очень интересны.

— Герман Маратович, а за что заказчик отдает предпочтение вам? Каковы сильные стороны компании?

— У нас есть несколько железных правил. Приоритетная задача ПО «ЭкспоТех» — всегда и любой ценой соблюдать все стандарты качества при производстве оборудования. Качество продукции должно быть лучшим, равно как и качество сервиса. Забота об удобстве заказчика — на каждом этапе сделки. Мы обеспечиваем клиента всей информацией об отгрузке оборудования, четко отслеживая его путь до адресата. Это система нашей работы.

И, конечно, еще одно обязательство — доставка товара без задержек и повреждений. Заказчики ценят компанию за минимальные сроки доставки. За время работы возникал всего один гарантийный случай. Тогда конусный бур был заменен в течение трех дней.

Основной момент, который может повлиять на репутацию предприятия, — качество сырья. Производители, нацеленные лишь на быстрый заработок, сильно экономят на качестве материалов, но у ПО «ЭкспоТех» другой подход, поскольку мы дорожим завоеванным доверием и не подводим своих клиентов, стараясь оправдать все их ожидания. Второй важный момент, касаемый производства — это качество сварки, ему также придается огромное значение.

— И в заключение — о ближайших планах предприятия.

— В планах на этот и 2019 годы — поднять поставки в 60 раз, что вполне реально. За счет чего будем это делать? Во-первых, мы расширяем линейку оборудования, уже запускается производство винтовых свай. В этом году предполагаем ввести порядка пяти новых групп продукции.

Кроме того, практически возобновили старое направление комплексных поставок всего автопарка — то, с чего начинали и за что всегда получали одобрение заказчиков. У компании есть девиз: «умри, но поставку выполни», и клиенты хотят работать с ПО «ЭкспоТех», что называется, по всем фронтам, с нами им удобно, спокойно и надежно.

В дальнейшем планируем модернизацию, укрепление производственной базы, расширение станочного парка. Усиливаем отдел продаж, увеличиваем объемы выпуска продукции — предприятие растет

Кроме того, есть различные идеи по обучению инженеров на местах тому, как правильно эксплуатировать буровое оборудование, чтобы максимально продлить его ресурс.

Поделюсь достижением, которое дает нам стимул для новых усилий, новых шагов вперед. В начале года провели опрос среди своих заказчиков, желая выявить индекс готовности рекомендовать компанию. Опрос показал, что продукцию «ЭкспоТех» с большой вероятностью рекомендовали бы 95% респондентов.

Цифра высокая, мы получили хорошую обратную связь от своих покупателей, но почивать на лаврах предприятие не собирается. Это только начало пути. Коллектив намерен ежедневной эффективной работой подтверждать, что доверие заказчиков — не случайность. Наша ключевая задача — доказать, что в России умеют производить качественные инструменты, которые не уступают зарубежным аналогам.