Трактор без электроники

Торговый дом «МТЗ Северо-Запад» был создан Минским тракторным заводом в октябре 2003 года в качестве дистрибьютора по Северо-Западному федеральному округу РФ. Основными задачами были определены продвижение тракторов «Беларус» через собственную дилерскую сеть, организация поставок запасных частей к тракторам, организация сервисного обслуживания тракторов в гарантийный и послегарантийный периоды. В начале своей деятельности торговый дом работал на территории имущественного комплекса своего дилера. А в 2008 переехал на собственную базу, состоящую из административного здания, склада запасных частей и площадки для хранения техники. Сегодня тракторы и запасные части реализуются через 10 дилерских сервисных центров, аттестованных ОАО «МТЗ», и более чем 20 фирм-партнеров. Сервисные центры расположены во всех субъектах Северо-Западного федерального округа. О конкурентных преимуществах техники МТЗ рассказывает первый заместитель генерального директора ТД «МТЗ-Северо-Запад» Павел Загребнев.

— Павел Александрович, кто сегодня является основным потребителем техники МТЗ, в частности тракторов «Беларус»?

— Основными потребители тракторов «Беларус» традиционно являются представители сельского хозяйства. Следующие по объему потребления — предприятия коммунального хозяйства и те компании, которые осуществляют работы по содержанию дорог. Более того, данные потребители приобретают технику с установленным дополнительным оборудованием, а значит, с большей добавленной стоимостью. К сожалению, предприятия лесного хозяйства, несмотря на значительное подорожание импортной лесной техники — как новой, так и бывшей в употреблении, занимают весьма незначительную долю в объеме продаж.

— Какая именно техника из предоставляемого вами широкого спектра лучше и активнее всего продается?

— Сегодня ОАО «Минский тракторный завод» производит трактора мощностью от 9 л. с. (мотоблоки) до 350 л. с., различного рода специализированные машины для коммунального и лесного хозяйства, шахтные машины. Наиболее востребованными являются трактора тягового класса 1,4 (мощностью 80-90 л. с.) и техника на их базе. Однако прослеживается все возрастающая тенденция на использование более мощной и производительной техники, продиктованная требованиями экономического характера. В то же время в мегаполисах габаритные размеры коммунальных машин становятся меньше при сравнимой мощности и производительности.

— Какие области и города сегодня наиболее активны по продажам? Ведь на основе объема покупки техники можно судить о развитии региона, его определенных отраслей.

— На Северо-Западе традиционно больше всего тракторов потребляют Вологодская область и Ленинградская область вместе с городом Санкт-Петербург. При этом основной объем в Вологодской области поставляется в сельское хозяйство, а в Санкт-Петербурге — коммунальным службам.

— Какие конкурентными преимуществами, с вашей точки зрения, обладает техника производства МТЗ?

— Главными конкурентными преимуществами тракторов «Беларус» являются: цена (несмотря ни на что, контрактная цена номинируется в рублях и не зависит от колебаний мировых валют), простота конструкции, нетребовательность к эксплуатационным материалам, доступность сервиса и запасных частей. В Северной Америке продавец рекламирует трактора «Беларус» слоганом «Трактор без электроники». В свою очередь, торговый дом обеспечивает оперативное и своевременное проведение операций по выпуску тракторов в свободное обращение на рынке Российской Федерации, включая таможенные процедуры и оформление отгрузочных документов, оказывает помощь дилерам и партнерам по доставке тракторов и запасных частей до потребителей. Главным приоритетом работы торгового дома является клиентоориентированность. Удовлетворить потребности парт-неров в кратчайшие сроки уже много лет для торгового дома вполне осуществимая задача.

— Можно ли обозначить особенный повод для гордости по итогам работы 2015 года?

— Несмотря на кризис, удалось сохранить дилерскую сеть, увеличить выручку от реализации по сравнению с 2014 годом, увеличить долю рынка.

— А каковы задачи на 2016 год?

— Увеличить реализацию тракторов «Беларус» в регионе не менее чем на 10%, а также сократить простой тракторов в гарантийном ремонте и сроки поставки запасных частей. В то же время необходимо развивать направление поставок тракторов вместе с комплексом навесных и прицепных машин.

— Что бы вы хотели пожелать Минскому тракторному заводу в год его 70-летия?

— Дальнейшего поступательного развития — чтобы высоко держать знамя флагмана белорусской экономики. Совершенствования конструкции тракторов и обновления модельного ряда в соответствии с требованиями времени. Несмотря на необходимость снижения издержек, не идти на удешевление используемых в производстве материалов и технологий — с целью обеспечения роста качества продукции. И, конечно, всем сотрудникам — крепкого здоровья и личного процветания.