Виталий Монкевич
6 Апреля 2015 в 12:43
Президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей Типичные ошибки, или что мешает российским регионам работать с КитаемСегодня субъекты РФ как никогда заинтересованы в построении эффективных деловых отношений с Азией, а в частности с Китаем. Президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Виталий Монкевич рассказал о главных ошибках, допускаемых в работе с китайскими партнерами.В последнее время субъекты Российской Федерации всё чаще стремятся установить прочные рабочие связи не со странами Европы и Запада, а с Китаем и Азией
Президент Русско-Азиатского Союза
промышленников и предпринимателей
Типичные ошибки, или чтомешает российским
регионам работать с Китаем
Сегодня субъекты
РФ
В последнее
время субъекты РоссийскойФедерации всё чаще
стремятся установить прочные рабочие связи
не со странамиЕвропы и Запада, а с Китаем и
Азией. И это можно понять, так как конъюнктура
–и политическая, и экономическая –
глобальных рынков существенно
изменилась.Проблема только в том, что быстро
это сделать не получается, для чего
исуществуют такие интеграционные
организации как Русско-Азиатский
Союзпромышленников и предпринимателей
(РАСПП), начавший, в отличие от многих,работать
на китайском и в целом азиатском направлении,
что называется, невчера.
Специалисты РАСПП
знакомы практически совсеми ключевыми
ошибками, которые преследуют российские
регионы при попыткахпокорения азиатского
рынка с «кавалерийского» наскока. Не буду
перечислять всеошибки, их достаточно много,
упомяну лишь наиболее часто повторяющиеся
настарте.
Если региональные компании
намереныработать с Китаем, им надо как минимум
издавать свои буклеты не исключительнона
русском языке, как они привыкли это делать, но и
на языке тогопотенциального партнёра, с
которым планируется установить
долгосрочныеотношения. При этом достаточно
странно перечислять все ваши успехи
идостижения, ведь в таком случае
потенциальному партнёру не совсем ясно,
длячего тогда вам нужны инвестиции, если у вас
всё настолько хорошо. В первуюочередь
расскажите о преимуществах участия в вашем
проекте, перспективах,открывающихся для
потенциальных партнёров.
Ещё более важной
составляющей будущегопартнёрства является
точное изучение структуры и потребностей
рынка Китая.Причём, применительно к
конкретной китайской провинции, которая
теоретическимогла бы установить с вами связи.
А это уже большая подготовительная
работа,которая не делается в один
день.
Полномочный министр, Советник
поторгово-экономическим вопросам
Посольства КНР в России, Чжан Ди часто обращает
внимание на то, что в первую очередькомпаниям,
желающим выйти на рынок Китая, необходимо
понять кто, где и в какихименно товарах
нуждается. РАСПП полностью поддерживает этот
тезис, выступая зато, чтобы субъекты РФ,
региональные компании не работали вхолостую.
В том числеэто относится и к проведению
промышленных выставок, на организацию
которыхрегиональным правительством могут
быть затрачены колоссальные средства,
однакопрактической отдачи не будет
никакой.
После общения с РАСПП у
российскихрегионов, желающих выйти на рынок
Китая, Вьетнама, Индии и других
азиатскихстран, наблюдается заметный
прогресс. Получив консультацию
специалистов,профессиональную поддержку,
их действия становятся более рациональными
иэффективными для достижения намеченной
цели, что позволяет экономить не тольковремя,
но и средства, что в наше время немаловажно.
Стремясь к взаимовыгодному, полноценному и
долгосрочному сотрудничеству с Азией,
администрации конкретного субъекта РФ и
руководству РАСПП необходимо заключить
Соглашение о сотрудничестве, которое
позволит наделить данное взаимодействие
полными правами и оснастить юридической
базой. Сотрудничество России с Азией это не
конъюнктурное пережидание кампании с
западными санкциями, это надолго.