«Меридиан-энерго»: главное — соответствовать потребностям рынка

— ООО «Меридиан-энерго» работает на отечественном рынке уже более 10 лет. Расскажите, пожалуйста, что компания представляет собой сегодня? Какие особенности «Меридиан-энерго» являются, по Вашей оценке, его самыми сильными сторонами?

— На сегодняшний день ООО «Меридианэнерго» — это не просто компания — дистриьютор ведущих мировых производителей оборудования и комплектующих для всех отраслей промышленного комплекса и транспорта, но прежде всего команда профессионалов, готовых в любой момент оказать высококвалифицированную помощь. Главный принцип деятельности компании — знание и понимание основных особенностей работы с каждым конкретным заказчиком, в том числе прогнозирование его возможных потребностей. Поэтому одним из ключевых конкурентных преимуществ нашей компании является наличие собственного постоянно обновляющего склада.

— Какими стали для компании 2017-й и начало 2018 года? Что бы Вы назвали важнейшими успехами «Меридиан-энерго» за этот период? Какие знаковые проекты были реализованы, какие реализуются в настоящее время?

— Отвечая на данный вопрос, невозможно не обратить внимание на тот факт, что в последние годы в целом стали другими условия работы, ее характер и особенности. Это не означает, что стало хуже или лучше, просто произошли некоторые перемены. Они связаны и с меняющимися требованиями заказчиков, и изменениями для малого бизнеса в целом. На мой взгляд, успехом в этой ситуации является даже тот факт, что мы продолжаем показывать стабильные результаты, развиваться и расти.

В этом году мы надеемся приступить к реализации нескольких проектов модернизации в этих областях. Также портфель заказов расширился благодаря установлению сотрудничества с рядом предприятий из Казахстана, среди которых представители железнодорожной отрасли.

— Сегодня «Меридиан-энерго» работает с представителями всех секторов промышленности и транспортной сферы. Расскажите, пожалуйста, как начиналась ваша работа в интересах топливно-энергетического комплекса. Какие предприятия, организации ТЭК входят сейчас в круг ваших основных заказчиков?

— Работа с предприятиями ТЭК, как и с другими клиентами, начиналась очень последовательно и, как говорится, с малого. Далеко не на всех объектах, потребности которых мы сегодня закрываем, изначально было установлено наше оборудование. Поэтому зачастую приходилось приезжать и показывать, проводить презентации и испытания наших комплектующих. Как вы понимаете, за высоким качеством и безаварийностью работы, как правило, стоит и высокая цена. В условиях существующей конкуренции без наглядного представления экономического эффекта наши успехи были бы просто невозможны. 

К основным нашим заказчикам среди предприятий ТЭК можно отнести предприятия ГК «Росатом», ПАО «Энел Россия», АО «ИнтерРАО — Электрогенерация», ПАО «Фортум», ПАО «Т Плюс» и др.

— Вы назвали в числе заказчиков «Меридиан-энерго» АО «Концерн Росэнергоатом». Когда и как начиналось это сотрудничество, на каких принципах оно строится? Какая предлагаемая вами продукция востребована предприятиями атомной энергетики?

— Наше плотное сотрудничество с «Росатомом» началось в 2011 году с Белоярской АЭС и продолжается в настоящее время. Компанией «Меридиан-энерго» накоплен успешный опыт поставок технических решений и продукции на предприятия атомной отрасли. Основным изделием, который мы поставляем на атомные станции, являются электрощетки и комплектующие для щеточно-контактных аппаратов. Помимо Белоярской АЭС, мы работаем и с другими предприятиями «Росэнергоатома» — например, с Кольской АЭС; совместно с партнерами реализуем ряд проектов на Калининской АЭС; параллельно ведем разработку по расширению нашего сотрудничества с Ленинградской, Курской и Ростовской АЭС.

Наше многолетнее сотрудничество динамично развивается. Конечно, мы время от времени сталкиваемся с рядом сложностей: здесь и проблемы конкуренции, и недобросовестные поставщики, которые тоже пытаются войти в этот сегмент рынка. Но благодаря слаженной работе специалистов «Меридиан-энерго» и технического персонала нашего основного партнера, компании MERSEN, нам удается сохранять и укреплять наши позиции и уверенно смотреть в будущее. Кроме того, у нас ведутся разработки новых решений, которые мы с удовольствием предложим Концерну «Росэнергоатом», надеюсь, уже в этом году или в начале следующего года. Речь идет не только о комплектующих к уже работающему оборудованию, но и о системах диагностики и контроля работы некоторых узлов.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее о вашей работе с Белоярской АЭС. Какие задачи ставятся сегодня перед «Меридианэнерго», как они решаются?

— В этом году мы выиграли крупный тендер на поставку комплектующих ЩКА, таких как электрощетки, и намерены в ближайшее время реализовать этот проект. В целом контакт с Белоярской АЭС поддерживается постоянно, все процессы отлажены, мы хорошо знаем ежегодные потребности станции — и планируем нашу работу (работу склада и производство) таким образом, чтобы своевременно удовлетворять данные потребности. Этот же принцип, выработанный в сотрудничестве с Белоярской АЭС, распространяется и на наше взаимодействие с другими предприятиями «Росэнергоатома».

— В этом году директор филиала АО «Концерн Росэнергоатом» «Белоярская атомная станция» отмечает 55-летие. У вас есть возможность поздравить его на страницах журнала. 

В первую очередь хочу пожелать долгих лет жизни, сил, терпения и успехов в работе — ведь на предприятия атомной энергетики возложены непростые задачи, от решения которых зависит комфортная жизнь всей страны, — а также крепкого здоровья и благополучия! Искренне надеемся на продолжение и укрепление нашего плодотворного многолетнего сотрудничества.

— Какие задачи стоят перед «Меридианэнерго» сегодня? На что ориентируется компания в своем дальнейшем развитии?

— Мы планируем развиваться, продолжать осваивать и внедрять новые технические решения и продукты. Главное для нас — соответствовать потребностям рынка. Поэтому помимо расширения клиентской базы сейчас мы активно заняты решением вопроса импортозамещения. Надеемся, что в ближайший год нам удастся частично локализовать производство ряда узлов и комплектующих, которые мы предлагаем.

Наряду с этим мы продолжаем расти в корпоративном плане: расширяем штат сотрудников, проводим обучение наших специалистов (в том числе за рубежом), организуем для них различные культурно-массовые мероприятия, включая спортивные, направленные на поддержание здорового образа жизни.

Уделяем большое внимание правительственным программам — в первую очередь программе поддержки малого и среднего бизнеса, к которому мы относимся. В частности, в рамках этой программы мы активно участвуем в профильных форумах и семинарах. Также работаем по программам партнерства с крупными компаниями — например, «Интер РАО». Эти программы становятся для «Меридианэнерго» важными точками профессионального роста.

ООО «Меридиан-энерго» поставляет:

• комплектующие и узлы щеточно-контактных аппаратов (ЩКА), щетки, щеткодержатели, траверсы, элементы конструкции;
• щеточно-контактный аппарат в сборе;
• ЩКА для возбудителей генераторов с системой пылеудаления MDC;
• приборы для диагностики и измерения: для измерения профиля контактных колец (профилометр CLProfiler), электронный динамометр (CL-DynamoMeter), прибор для измерения шероховатости поверхности (ругозиметр) SJ-210 и др.;
• оборудование для подвижного состава (компоненты токосъема и комплектующие к ним);
• предохранители и аксессуары к ним;
• разъединители, выключатели;
• системы фильтрации и очистки воздуха, жидкости и газовой фазы;
• промышленные уплотнения, антивибрационные узлы.

В числе сравнительно новых направлений работы «Меридиан-энерго» — поставка фильтров и систем фильтрации воздуха и жидкости для любых отраслей промышленности. Предприятие предлагает все наиболее используемые типы фильтров: панельные, карманные, кассетные, высокотемпературные, EPA, HEPA, ULPA, фильтры для пылеудаления, фильтры систем КВОУ и многие другие.