«ИнтелБИО»: путь от идеи до устойчивого фармацевтического бренда

— Александр Леонидович, пятилетие производственной площадки «ИнтелБИО» — значимая веха. Что Вы считаете главным результатом, достигнутым за это время?

— За это время мы смогли пройти путь от идеи до устойчивого фармацевтического бренда, заслужившего доверие профессионального сообщества и широкой аудитории покупателей по всей стране. Более того, мы широко вышли на зарубежные рынки: наша продукция представлена в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Азербайджане, Армении, Беларуси.

Современные производственные мощности, сильная научная база, соответствие международным стандартам качества (GMP, ISO 13485) и, самое основное, команда увлеченных, профессиональных и опытных специалистов — все это позволило нам занять уверенные позиции и продолжить интенсивно развиваться: масштабировать опыт, освоить новые горизонты.

Только за последние два года мы заметно расширили линейку выпускаемых средств, за пустили новые производственные корпуса, увеличили штат и направили значительные инвестиции в рост компании. На сегодняшний день под брендом «ИнтелБИО» создано более 50 наименований продукции, а общая площадь производственного комплекса в ОЭЗ «Ступино-Квадрат» достигла более 3000 кв. м. Так что в будущее мы смотрим с уверенностью. Впереди — новые открытия, продукты, направления и новые поводы для гордости. Уже к концу этого года количество наименований продукции «ИнтелБИО» приблизится к 60. Строятся еще две производственные площади, с которыми наши общие производственно-складские площади увеличатся до 9000 кв. м.

— О направлениях: на производстве каких продуктов сосредоточена компания?

— Мы создаем эффективные средства для лечения и профилактики заболеваний кожи. Стоит подчеркнуть, что на дерматологическом направлении наши усилия были сконцентрированы изначально, это наша ключевая экспертиза, и здесь мы достигли особенных успехов.

По объему аптечных продаж лечебной (активной) косметики находимся на ведущих позициях среди отечественных производителей. Практически для любой дерматологической проблемы можно найти проверенное и, что немаловажно, доступное по цене средство под логотипом «ИнтелБИО».

Помимо активной косметики для дерматологии, мы развиваем такие направления, как оториноларингология, гинекология и эстетическая медицина, по ним у нас создан широкий спектр средств для различных нозологий.

— На сайте «ИнтелБИО» сказано, что компания предлагает оригинальные средства, не имеющие аналогов на российском рынке. Приведите, пожалуйста, примеры и расскажите, в чем заключаются самые сильные стороны вашей продукции.

— В числе продуктов, не имеющих аналогов на рынке РФ, можно назвать, к примеру, «НЕОТАНИН®» — это серия универсальных противозудных средств для наружного применения на основе синтетического танина и полидоканола. Другой пример — «ВИРОКСИНОЛ®», серия средств с уникальным механизмом действия на основе гипохлорита натрия, эффективных при инфекционно-воспалительных заболеваниях ЛОР-органов.

Если говорить о сильных сторонах, то это, конечно же, продуманные составы, отвечающие самым современным трендам в терапии. Мы держим руку на пульсе передовых научных разработок в области медицины, активно используем достижения мировой науки, внимательно изучаем зарубежный рынок аптечных средств, чтобы обеспечить россиян продуктами высокого уровня — то есть, во-первых, эффективными, во-вторых, безопасными, в-третьих, доступными.

Разработка средств ведется в тесном сотрудничестве с ведущими отраслевыми специалистами и практикующими врачами. В качестве действующих компонентов мы всегда выбираем те, которые признаны научным сообществом и имеют большую доказательную базу по клинической эффективности.

Повышенное внимание уделяем безопасности формул, а также их гипоаллергенности и комфортности, чтобы средства «ИнтелБИО» подходили всем, вплоть до детей с рождения. И наконец, мы обеспечиваем нашим продуктам доступную стоимость и удобство приобретения: в аптеках, интернет-аптеках, на маркетплейсах. Нам важно предлагать недорогие решения, чтобы их мог позволить себе максимально широкий круг потребителей. Показательно, например, что эффективные, проверенные практикой средства «ПОЛИАКТИН®» и «БЬЮТИКАИН®» мы предлагаем по более доступной цене, чем у конкурентов.

— Появились ли у «ИнтелБИО» какие-нибудь новинки в юбилейный год?

— Да. Например, по гинекологическому направлению в этом году мы вывели на рынок сразу два новых средства для ухода за интимной зоной под брендом «ЛАКТОВЕСТИН®». Это «ЛАКТОВЕСТИН® АКТИВ» —инновационный спрей для восстановления и поддержания нормального функционального состояния интимной зоны. Входящий в его состав 0,5% аммония глицирризинат — активный компонент солодки, обладает выраженным противовирусным действием в отношении вируса папилломы человека и вируса простого герпеса, оказывает иммуностимулирующий, противовоспалительный, противозудный и регенерирующий эффект. Об этом свидетельствуют многочисленные научные работы, показывающие широкий спектр применения аммония глицирризината в медицине.

Вторая новинка — «ЛАКТОВЕСТИН®» гель, который предназначен для поддержания микрофлоры интимной зоны, что актуально в период лечения гинекологических заболеваний. В составе геля молочная кислота, пребиотик и дикалия глицирризинат 0,5% — активный компонент лекарственного растения солодки. Средство подходит женщинам любого возраста.

— Какие средства «ИнтелБИО» можно назвать самыми признанными и популярными? Вообще, как в фармацевтике выглядит успех продуктов с точки зрения производителя?

— Успех продуктов — это насколько высоко их оценивает профессиональное медицинское сообщество, насколько часто они назначаются врачами. Разумеется, важно отношение покупателей. Значительная часть наших средств предполагает регулярное использование. Растущее год за годом число лояльных потребителей – лучшее свидетельство того, что компания дает рынку правильный и востребованный продукт.

Объективную картину мы получаем по сумме факторов – это мониторинги уровня продаж средств в российских аптеках, исследования, посвященные врачебным назначениям по категориям препаратов, изучение мнения представителей профессионального и врачебного сообщества — отраслевые рейтинги, соответствующие награды и премии.

Так, показательный пример здесь — уже упомянутый ранее «НЕОТАНИН®». Средства этой серии были в очередной раз признаны лучшими топическими противозудными средствами по результатам голосования врачей, участников конференции «Импортозамещение, доступная медицинская помощь и равные возможности в дерматологии» в 2024 году (Dermatology.ru). Бренд стал победителем в номинации «Лучший отечественный препарат с противозудным и антисептическим эффектом» и вошел в число 10 важнейших отечественных препаратов и технологий в практике врача-дерматовенеролога.

Я сказал «в очередной раз», потому что впервые серия «НЕОТАНИН®» удостоилась этой почетной награды еще в 2018 году и получала ее регулярно. В 2022 году аналогичную награду на этой конференции получил наш противогрибковый гидролак «МИКОЛЕПТ®» — как победитель конкурса «10 важнейших отечественных препаратов и технологий в практике врача-дерматовенеролога» в номинации «Топический антимикотик для лечения ногтей».

Это средство на основе циклопирокса 8% и молочной кислоты компания вывела на рынок в октябре 2019 года, и оно стало инновацией в терапии онихомикоза, не имеющей аналогов на рынке РФ по данным реестров лекарственных и косметических средств. нновационна и сама его форма — гидролак, сочетающая преимущества противогрибковых растворов и лаков. Это обеспечивает глубокое проникновение активных компонентов и создание эффективной концентрации, а кроме того, создает защитную пленку, которая является препятствием для дальнейшего распространения и развития грибковой инфекции.

Признание со стороны врачебного сообщества очень значимо для нас и подтверждает качество и высокую эффективность нашей продукции. Многие средства лидируют или занимают высокие позиции среди врачебных назначений в своих категориях. Что касается уровня продаж нашей продукции в российских аптеках, то, например, по итогам 2024 года бренд «НЕОТАНИН®» занял первое место по объему аптечных продаж в упаковках в категории косметических средств с показанием «Атопические дерматиты». Среди лубрикантов российского производства наша серия лубрикантов с повышенным профилем безопасности «LUBRIMAX®» стала лидером по объему аптечных продаж в стоимостном выражении. Это показывают данные DSM Group за 2024 год.

— А какое значение в этой картине имеют отзывы рядовых потребителей?

— Большое. Для нас важна возможность постоянно быть на связи со своим потребителем, и это серьезно помогает нашей команде в работе над продукцией. Мы постоянно делаем выгрузки из аналитических систем, замеряющих «репутацию» брендов. А кроме того, практически в ручном режиме отслеживаем отзывы на онлайн-площадках, внимательно смотрим, на что покупатели обращают внимание в первую очередь.

Нам регулярно пишут в официальных соцсетях, и не только с вопросами, но и с благодарностями — что, как можно понять, самая приятная часть работы. К примеру, много положительных отзывов поступает в адрес таких популярных продуктов, как «СЕБОЛЕПТ®» (это серия для здоровья волос и кожи головы, против перхоти и зуда), «ПЕДИТОКС®» (современное педикулицидное средство с двойным механизмом действия), «ВИСКОЛОР®» (увлажняющее и заживляющее средство для слизистой носа), «ЦЕРОЛИКС®» (гигиеническое средство для ухода за ушной раковиной и максимально мягкого, не травмирующего очищения ушного прохода) и др. Наряду с высокой эффективностью и доступностью средств люди отмечают удобство применения, комфорт, приятные ощущения.

В сущности, самое ценное, что у нас есть, — это возможность быть полезными людям. Мы искренне ценим доверие наших покупателей и партнеров, внимательно относимся к обратной связи и стремимся соответствовать ожиданиям. Забота — не просто слово, это основа нашей работы.

— Как Вы оцениваете роль компании в развитии фармацевтической отрасли РФ?

— Мы считаем, что делаем лучшее, что сегодня можно сделать для развития российской фармацевтической отрасли: являемся ответственным производителем, даем рынку большое количество эффективных и доступных отечественных продуктов по целому ряду направлений, стараемся «приучить» людей к новым современным решениям вместо более консервативных, поддерживаем планку качества, профессионализма, экспертности, добросовестности. Здесь у нас очень активная позиция.

Мы на постоянной основе сотрудничаем с ведущими специалистами, участвуем в отраслевых мероприятиях, у нас есть собственный «Клуб экспертов», где мы обсуждаем особенности терапии, оцениваем перспективы выпуска новинок, получаем от врачей обратную связь по практике применения наших средств. Также публикуем результаты совместных клинических исследований в научных изданиях.

Мы видим, как рынок реально меняется — в том числе при нашем участии, наблюдаем импортозамещение в действии. На III Национальном конгрессе «Национальное здравоохранение» вице-премьер Татьяна Голикова заявила о планах увеличить долю отечественного производства лекарств до 90% и медицинских изделий до 40%. Для нас это отличная новость. Уже в конце прошлого года 63% всех отпускаемых лекарств производились в России, а в госзакупках этот показатель достигал 82% — и в этом результате есть и наш вклад.

С каждым годом мы предлагаем российским потребителям все больше качественных решений и тем самым укрепляем российскую фармацевтику, делаем ее более независимой. При этом важно помнить, что у нас полный цикл производства и контроль качества в соответствии с международными стандартами — что гарантирует высокое качество продукции, ее безопасность и эффективность.